主持人：接下来有请网红推手二万老师给我们讲一下网红是如何打造的。
二万老师：谢谢腾讯的邀请，仅仅分享网红如何打造可能有点局限，给大家讲讲打造网红的远景和方法，这可能是大家需要的。
直播到底有多火？这个事情有几段话可以表明，有人说直播解放了东北很多的手艺人，包括本山大叔旗下的那些人。东北经济都是负增长，会发现无论就业率还是幸福指数都往上升了，有人说是因为直播的关系。
直播到底有多火？前段时间东风汽车做了一个新品发布会，邀请了100位网红做现场直播。这个事情刷爆了朋友圈，我很多朋友纷纷感慨说直播网红已经抢了我们的风头，还有一个现象是我的朋友跟我讲的，这是真事，在三里屯那边的一个地方本森酒吧，我以前经常跟朋友经常去，近期说生意下滑了，因为服务员都是做直播了。通过这样的例子可以说明网红确实很火。
接下来跟大家分享一个主题就是打造网红离你有多远？网红很热，有各种培训班各种大师都在发表自己的观点，都在做一些实操。我根据我自己的见解，我觉得网红离我们很多人是挺远的，它是一个复杂的工程没有那么简单。
讲网红之前跟大家简单沟通一下网红这个概念。网红其实是现实和网络生活中因为某个事情或者某一种行为被网民关注走红，是充分满足了人们的心里需求。同时现在的网红多数情况下都是在网络推手或者媒体或者机构操盘的情况下才可能站到媒体面前，有可能走入我们公众的生活。这不是偶然现象，偶然现象已经越来越低了。
跟大家分享我2005、2006年做天仙妹妹的时候，我们没有说是推广的，很人多以为是自然现象。包括芙蓉姐姐也是，一开始的时候十个人行为，最后也是在一些机构和组织下才能做一系列的运作，尤其在后期，去拍电影，做一些立志的转型，包括她减肥成功，包括她的商业价值开发没有那么简单都是有一个团队系列运作的。
大家都在讲网红，其实很多人在盲目跟风，网红到底有多大的价值？我认为只有知道适不适合自己，找到那个点才有动机和力量做这个事情。
我认为有四点：第一是流量价值；我相信今天腾讯做这次会议已经感受到了流量的价值所在，包括之前的朋友，他觉得网红最重要的一点是流量的价值，因为现在流量入口原来是四大门户或者搜索，现在变得越来越分散越来越碎片化，甚至很多朋友已经从线下开始，比如我是分众传媒社交部负责人，大量的公众号，比如我们线下做了一个广告，现在线下流量越来越稀缺，流量价值对很多网站和品牌非常重要。因为流量有可能就是生意，有可能就是转化，有可能就是用户。
第二个，品牌影响力很重要。如果你们公司有几个网红，随之而来的第一可能是带来的融资，第二是品牌公关，再一个是品牌暴光率，这些都会让你的品牌成为焦点。这个时候信息太多，碎片化，成为焦点很难。随着移动技术包括移动设备的普及，每个人都有可能成为15分钟的网红。所以如何做好品牌影响力网红是有这个价值的。
第三个是变现。大家知道PAPI的案例，动不动就过亿，我在娱乐圈呆过几天，了解一些一线明星的收入状况，比如顶配的一些明星，他们也是在5000万+，但是一个一个钱夫人网店就超过5000万了。如果网红能够结合娱乐圈的这种造星的方式，未来可能在代言、演出、电商广告上溢价更大，所以网红变现方式非?？晒?。
最后一个就是粉丝，这个不用多讲，有粉丝就有价值，有粉丝就有转化，有粉丝就有商业价值开发的可能性。
网红类型：我搜集了一下现在网红的种类很多。大概分几种，看看哪一种适合你，第一种是才华类的，要求比较多，比如李叫兽、谈才小熊猫、再一个是咪蒙。李叫兽我们很熟，他的文章是为什么要写自嗨的文章，他是去年下半年才真正火起来的。他的定位是什么呢？他有清晰的定位，就是让营销科学化。这方面有很多所谓的大师或者高手，但是第一个把理论做的这么科学化的人，让一个入门级写出很牛的文章，李叫兽还是有代表性的。所以他广受我们行业公关甚至包括品牌方CEO的认可，包括360的周老师也非常认可。
天才小熊猫当年的案例是右下角的战争，他做了一个记，当年3Q战争等各种互联网战争他会虚拟化，用一个图标的形式，在电脑上你干我我干你。
咪蒙也是最近走红的，听说发了一篇文章已经到了45万，有很多系列，包括你的美貌不如你的热闹等等。他们是属于才华型的网红，门槛比较高。
第二种是美女类型的?？狄葭?，人大校花，仅仅在人大网站上更新了一下，把她的头像成为人大招聘的代言人，然后一炮而红。第二个是天仙妹妹，是讲的北漂女如何帮助家里改善生活，如何一步步的去实现自己人生梦想的故事。第三个是奶茶妹妹。这几个是美女型的，但是康逸琨属于流星，当天上了一个头条，火了几天不见了，其实挺可惜的。天仙妹妹，现在我想起来她是第一个网红明星化、商业化的代表。我们当时做天仙妹妹的时候我们从一开始的代言120万，当时我记得索尼爱立信出了一款草根手机请她代言的，随后我们帮她出歌曲，天天向上，快乐大本营都以付费的形式邀请我们，所以她的商业形式已经开启了。包括她的代言，包括随后她也拍了电影。当时我们的运作手法是明星的套路了，05年的时候过了2000万的商业价格了，我认为还是可以的，最后因为我们团队利益问题没有做到最大化。但是我们做了各种商业的尝试，我觉得是成功的。
丑女型：包括凤姐、宝拉、网络第一人芙蓉姐姐。她们不仅仅因为自己的外貌的原因而红，也是因为她们是有故事的。比如凤姐当年的证婚启示非常有内容，而且反差极大。这个宝拉长的特别可爱，当然男性不是很喜欢，她的反差就是有人说你长的丑没有关系，但是你出来吓人就是你的事情了，她不仅出来吓人，而且还出来勾引你，所以问题就来了。她因为比较出位的方式成为泰国第一网红。芙蓉姐姐不用多讲了，有人说她是一种审丑，但是我觉得她传递的是一种价值观。在芙蓉姐姐身上你看到的是立志，她不仅仅为了上头票摆一个S形，她身边有很多故事，她也拍电影，代言。所以会发现她成名的过程中是不断的去优化，不断的调整和加强内容的，所以才能保持她的地位。
还有一种是搞笑型，这种是现在比较普遍的方式。这种比较娱乐，比较有渗透里，比较受欢迎，门槛还是挺高的，但是这种方式比较贴近于草根和网友，所以广受欢迎。包括张群蛋、PAO酱还有黄文煜，他是明明可以靠颜值偏偏靠才华。这种搞笑型的切入点不高，但是竞争性很高。
还有一种是买肉型，这种吸金能力很强，但是长远来看不太合适。
还有一种类型是奇葩型，也是比较草根型的，比如网络小胖，他没有什么故事，是2.0图片时代典型的人物。据说是在学校操作上不经意的一个斜视就火了。他的这个造型有排他性和唯一性，确实没法模仿，确实特别有喜感。叶良辰也是一样，也是一个现象。但是他随后还是缺乏运营，现在听说出了音乐和单曲但是没有很好的运营。奇葩东西就是担心可持续性的问题。小红帽100块钱都不给我，也是这样，可以成为一时的头条，但是很难持续。
萌宠型：回忆专用小玛甲，是深圳的一个大V，很牛?；褂幸桓?岛岛，是一个小帅哥，没事溜溜猫，教教大家怎么逗猫。萌宠类的第一是美女，第二是小孩，第三是宠物。这种是无公害的内容，全民皆欢的，不管做事件还是做话题都经得起考验的。王可可是个比此，是王思聪的一条狗，很人多可能活的不如他的这条狗。
很多不管是网红和明星成名之后合作的关系就发生了变化，奔波儿霸与霸波儿奔，这是一个很好的公众号，已经做了动漫，而且做的是3D动漫，把它赋予故事化、人格化。这种方式我认为对创作的要求比较高。初音未来，是一个日本神级偶像，熊本熊也是日本的一个神级偶像，它的特点很好，它完全是靠运营出来的。比如有一个美女经过的时候，熊本熊会看看美女的底裤，很可爱。大家可以研究，如果大家做动漫的话，熊本熊可复制性是比较大的。
网红的条件：打造网红其实挺难的。有几个重要的条件，第一个是找人。这个人不是有没有才艺是有没有娱乐精神。你能不能在大街上一个人对着电线杆子就跳一段舞蹈，你能不能在大街上做一些夸张的事情？你一定要有这种秀的表现精神。其次是他的才艺，人物的特点，才艺丰富性是为他以后的运营包括他的商业化做很好的结合。后续就是一些性格狂热和配合的耐性都是可以沟通的。
网红路径：第一个是找人的过程；第二个是策划包装的过程；策划包装的过程其实是比较复杂的，包括定位，定位很重要就跟做品牌一样，要做定位要么就是做第一，要么就是有一个非常强烈的特性。比如说李叫兽就有自己的定位和特性让这个营销科学化。他的文章和他的定位完全一样。我认为未来网红竞争越来越激烈，一定要做好定位和差异化。
第三个是推广平台。网红有广义和狭义的理解。其实今天我们每个人拿直播玩一玩都是网红，我相信多少有一两个人给我们打赏，这是狭义的，加入一个月收入1、2万这是不值得一提的，不值得打造。如果典型广义的网红，比如艾里克克这样的，是全平台的，不仅仅是直播，直播是一个形态，要做网红要全平台的去抓。
最后就是商业价值的挖掘，不管是打赏还是广告都可以做很好的开发。
曾经有人问我打造一个网红需要多少时间，我个人觉得三个月之内足够你成名。六个月之内可以实现商业化，如果找到合适的人和团队绝对没有问题。
顺便公布一下我们近期刚刚融到了350到400万左右，开始打造网红。我们这个栏目叫大咖对手戏，这个事情有下一步进展找机会再跟大家分享一下我们是如何打造网红的。
最后讲讲网红几个重要的吸金原则。第一是反差，反差原则可以理解为是鹤立鸡群，可以理解为万花丛中一点红，可以理解为不是狗咬人、是人咬狗。所以必须要制造强烈的反差，比如有人是座着主持的，你能不能把他绑在墙上主持，一定是可以。所以不管是形式还是内容一定要有反差，一定要引起人们的好奇，所以不管是我们做事件还是做话题，做个人包装的时候一定要有反差感，一定与众不同。
第二个是情欲。网红一定是在某些方面抓住人的弱点。比如逗逼搞笑的就是抓住人们喜欢娱乐的事情。比如有一些思，是让你去思考。再比如说王宝强这个事件，上上升到了道德层面上，一定是某一个角度引起了你的关注。
最后一个是爆炒。娱乐圈有一句话说不炒作是相对的，炒作是绝对的。人性使然、商业使然、媒体使人、竞争使然、机会成本使然，所以这些都要让你去炒作。比如刚才说的康飘琨很可惜，就是缺乏运作。
我个人觉得网红1.0时代已经过去了，不管直播吃个饭、睡个觉都能火，随着信息加速的流动这个时代已经过去了。网红已经进入了2.0时代，就是网红明星化。网红明星化我认为才是当下最重要的。就是造网红一定要结合娱乐工厂、唱片行业或者娱乐行业运作明星的方式去保证，让这个网红更具质量，更具生命周期。现在网红最担心的是流星，火了几个月就不火了。
直播这个事情有一点非常重要，一场春节晚会直播要准备半年，一台晚会直播要准备2到3个月，一场校园直播要准备1到2个月。直播不像录播因为它的内容性，包括技术的卡顿性等等要求非常高。更重要的是现场的表现力。当时Pio酱直播一个半小时很多人半路走了，因为直播这么长时间有时候情绪是不够的。直播我觉得最重要的是情绪，就像一场晚会一样，要像导演一样有驾驭这场晚会的情绪。直播是一个共聚，是一个平台，如果打造网红，对内容的把控要求比较高。
最近有人尝试直播综艺，效果不太好，就是因为直播对内容和互动的要求非常高。所以我觉得要做好直播，我觉得最重要的一点是解决好如何与网友产生良性互动的问题?；ザ沙中?，今天直播可能不错，明天直播的内容是不是有可持续性？所以未来想直播一个吃饭或者睡觉就能火越来越少了，而且大家审美疲劳已经下降，大家对直播新鲜度已经下降，未来直播重要的是六个字要“内容化和互动化”。
