8月27日，腾讯汽车TTA自主品牌季主题沙龙在京举行，北京汽车股份有限公司副总裁（参配、图片、询价） 、北京汽车销售有限公司总经理蔡建军（点击查看最新人物消息）就移动互联时代的自主品牌营销，分享了自己的智慧。在他看来，自主品牌应该把有限的资源进行聚焦，做精准化和差异化营销，同时战略车型必须一炮打响，因为市场不会给你第二次机会。“如果你的产品一炮打不响那永远响不了。像过去一炮打不响，炒个回锅肉再来，现在消费者不一定买单?！辈探ň硎尽?/P>
北京汽车股份有限公司副总裁 、北京汽车销售有限公司总经理蔡建军
销量数据显示，今年7月，北汽绅宝实现销量14,209辆，同比增长344.7%，其中SUV销量同比增长近15倍，1-7月实现销量106,188台，同比增长94.6%。北汽绅宝的强势表现，可以说自主品牌车企近两年强势表现的一个典型代表。
在蔡建军看来，近一段时间自主品牌很争气，通过这几年的积淀和自身的努力赢得了客户的认可、消费者的认同，也赢得了竞争品牌包括合资品牌的尊重?！白灾髌放?，尤其是在SUV领域是走在了合资企业的前面，无论是品种的数量还是在一些细分市场的市场占有率。我觉得这种优异的表现，也奠定了自主品牌未来在行业竞争中的信心?！?/P>
“回锅肉”模式已经行不通
作为一个自主品牌的后来者，北汽自主品牌刚刚历时五年完成了100万辆产销成绩，实现了自主品牌的最快速度。谈及其中的营销诀窍，蔡建军给出了“差异化”的答案。
“所有的自主品牌，尤其是像我们来得晚的北京汽车、北汽绅宝，基于产品的属性、基于品牌的调性一定要走差异化营销的策略。你不采用差异化的营销，如果你的产品一炮打不响那永远响不了。像过去一炮打不响，炒个回锅肉再来，现在消费者不一定买单”，蔡建军表示。说到差异化营销，蔡建军以今年5月刚刚上市的绅宝X35为例，“绅宝X35，我们在营销上用小投入、大回报的策略，采取了35个城市分站上市的方式，这种分站上市是未来或者是一段时间内中国自主品牌走向成功的必由之路?！痹诓探ň蠢矗ü终旧鲜械姆绞?，可以让产品和品牌与消费者走的更近。
绅宝销量的迅速提升，也印证了北汽差异化营销的成果以及对市场的精准判断，在过去的五个月重，绅宝X25蝉联小型SUV市场冠军，绅宝X35也在上市第三个月突破了月销8000台的成绩。
营销要随着市场和消费者的变化而变化
在移动互联的大潮中，自主品牌如何营销变局，适应新的趋势？
在蔡建军看来，互联网与移动互联网应该作为一种工具，用来了解消费者，并把消费者拉到一起形成互动。在互联网时代做营销，应该采用“工具+方法论+创新+客户思维”的方式，在营销运营方面，要让传播直击消费者内心，“碎片化的时代，挑战性非常大。我常常说，营销要反复讲、讲反复。”
蔡建军表示，作为营销管理者，一定要不断去适应消费者的变化，不断研究消费者。“营销所有的战略、战术，以及每一次的战法要随着消费者和市场的变化而变化?！辈探ň衔?，目前互联网传播对一二线城市的影响更大，三到六线城市对传统的依赖性仍比较大。
据蔡建军介绍，北汽在互联网的营销创新有五点。第一是社群化，第二是数据化，第三是电商化，第四是双向化，第五是生态化。
在战争中学习战争
“人在一起叫聚会，心在一起才叫团队”，在蔡建军看来，自主品牌只有构建一个强大的团队，无论是厂商自身还是经销商、供应商，甚至包括媒体，自主品牌才可以走得更远、更坚实。而从目前来看，包括北汽绅宝在内的许多自主品牌企业已经在成本、效率、组织，甚至管理方面拥有比肩甚至超越合资企业的实力。
面对当下日益激励的市场竞争，蔡建军表示，生存的法则需要竞争，公平、良性的竞争可以促进行业的进步。而对于北汽自主品牌而言，“而作为一个后来者，第一步是要跟随，不掉队；第二个是在适当的时候要做一些超越，尤其是在细分市场?！?/P>
据蔡建军介绍，为了实现倍增计划，从6月份开始，北汽绅宝已经把内部的员工全部压到市场一线去了，“你既然吃自主品牌营销这碗饭，你要体会到‘战争’的残酷性，必须到一线去。没有经过战争洗礼，这样的营销战士不是一个合格的营销战士?！辈探ň康鳎拔颐鞘窃谡秸醒罢秸?，不断超越自己。”
