腾讯创业讯 5月28日消息，近日，跨境零食电商Snackoo宣布获得新一轮400万美元融资，此前这家公司还获得过200万美元的Pre A轮融资和50万美元的天使融资。投资方包括山东经纬集团、NERA Capital、Westlake Venture、Heda Venture、LYVC、IR Capital等机构和众多个人投资者。
Snackoo的创始人Baylor表示，此轮融资后，公司会进一步提供更符合用户需求的产品，现在的产品均是零食，但在下半年会陆续推出生活用品，比如与国内电商公司东家合作的茶具等。公司会逐渐树立自己的品牌形象，“让用户想购买优质产品时就会登陆Snackoo”。另外，Snackoo计划在下半年进行新一轮千万美元融资，以此继续扩大供应链和销售渠道。Baylor预计，今年的销售额会提升至去年的两倍，达到2000万美元左右。
据腾讯创业（微信公众号：qqchuangye）了解，Snackoo成立于2015年，其主要业务是精选亚洲当地的零食提供给美国用户。它会直接联系厂家或其在美代理商（如果没有代理，就争取成为第一家）取货，再以低物流成本的集装箱海运发往北美。除了零售，Snackoo还推出有订阅服务，即每月向用户寄送一个零食盒子，里面装有近20种不同的零食，能定期给用户带来惊喜。去年其月交易额已经突破了100万美元。团队规模也从一开始的两个人，发展到现在中美两个团队共30多人，其中中国主要是运营团队，美国则以市场与仓库管理为主。
Baylor表示，他们一开始的逻辑即吸引在北美的亚洲群体，而从用户增长来看，反而是美国白人青年用户占到了多数，他们对食品都有一定的要求，而Snackoo的产品往往在超市买不到。另外，这部分用户很多去过日本、东南亚的一些国家，对当地的零食和文化有过了解，也有着买到当地的零食的意愿。为了让用户觉得“好吃”，目前Snackoo已经在超过七个国家和地区建立了深入当地的买手团队，每个月都要挖掘数十种不同的新品，以此保证充足的新鲜货源。而且公司员工会先试吃找来的新品，如果大家一致认为好吃就入选。
除了提供零食，Snackoo也很关注用户最想要什么，会用数据分析去猜用户会喜欢什么样的零食。比如，通过数据的积累，公司的推荐引荐会与你买过的薯条有同样品味的其它品牌薯条，或者根据价格区间推荐同等范围的产品。
Snackoo选择产品的一个套路是，尽量寻找当地并非特别知名但又是真正不错的产品。
Baylor表示，他们在日本、台湾发现了不少规模不大，但产品吸引人的公司。这些公司的产品并不差，只是在营销方面有欠缺，这方面正是Snackoo可以做的。而且对于营销，他们除了从选品上把控，还会侧重于每一款产品背后的文化内涵?！拔颐窍鄣牟皇巧畹谋匦杵罚袷嵌钔獾母绞羝?，这就要求产品背后有文化的继承?！?/p>
对于订阅的商业模式，Baylor表示，这主要是因为订阅模式的回购率很高，可以持续吸引用户付费，获取较好的现金流。目前，Snackoo的订阅收入也已经占到了总收入的一半左右。
除了扩展订阅用户，Snackoo还在开辟线下渠道。目前，他们已经与加州100家线下零售门店合作，为其提供专门的货架和产品，在店里开辟一片区域，以公司的品牌来推广产品。
