文 | 腾讯科技 韦小婉
今日，科沃斯机器人股份有限公司(以下简称“科沃斯”)在上海证券交易所主板正式上市交易，成为了A股市场的“扫地机器人第一股”。
根据中信证券今年发布的研究报告，在国内扫地机器人行业中，科沃斯在线上线下渠道都拥有近50%的市场份额。放眼国际，科沃斯的扫地机器人份额在亚太地区排名第一，在欧洲地区排名第二，该公司发展处于行业领先地位。
此次科沃斯上市A股，从正式申报IPO到最终成功过会，仅用了14个月时间，进展惊人，让业界的目光再次聚焦到了这家行业巨头，“扫地机器人第一股”科沃斯是如何炼成的？腾讯科技对此进行了梳理。
历经三次转型
科沃斯成立于1998年，专业从事各类家庭服务机器人等智能家用设备及相关零部件的研发、设计、生产与销售。
科沃斯创始人、董事长钱东奇是南京大学物理学学士、哲学系硕士。1990年，钱东奇开始接触吸尘器行业。1998年创立科沃斯，并开始自主研发生产吸尘器类产品。
从发展历程来看，科沃斯一共经历了三次转型：从贴牌生产转为推出自有品牌；从推出扫地机器人到打造家用机器人完整产品线；从发展家用机器人到机器人化、互联网化、国际化战略发展。
这三次转型可以从科沃斯的几个发展关键节点中看出：
第一次转型是从贴牌生产转为推出自有品牌。
1998年，科沃斯成立。成立之初的前10年，科沃斯主要从事吸尘器贴牌生产。其从事的传统吸尘器制造行业，劳动密集程度高、产品附加值低。
在2009年12月，科沃斯推出自主品牌，召开了地宝730新品上市发布会，全球第一台会说话会跳舞的家庭扫地机器人由此诞生。它打破了传统吸尘理念，具有智能化、精细化地面清扫的功能。
第二次转型是从推出扫地机器人到打造家用机器人完整产品线。
2010年，由科沃斯发布的空气净化机器人“沁宝”问世；
2011年10月，科沃斯发布的擦窗机器人新闻发布会在上海召开，“窗宝”诞生；
2012年，科沃斯在广州发布了具备完全自主知识产权的家庭服务机器人——“亲宝”。科沃斯已形成了一条集地宝、沁宝、窗宝、亲宝为主打产品的完整家庭服务机器人产品线。
随后科沃斯逐步推进第三次转型，走向互联网化和国际化。
2014年，集品牌中心、用户中心、商品中心三大功能为一体的科沃斯官网商城投入运营，实现了直达消费者的互联网生态圈。
2015年，科沃斯复仇者联盟系列机器人全面上市（钢铁侠、美国队长、雷神共3款）。此外，科沃斯还与漫威就蚁人、银河护卫队等形象达成了授权协议，并表示将陆续推出更多个性化、定制化的扫地机器人系列产品。
科沃斯的三大核心发展战略
到现在，科沃斯已成为一家全球化的国际公司。在国内已设立了十七家一级子公司，还在德国、美国、日本设立了海外子公司。
1、智能化的核心技术：将机器人从传统型向智能化转变
科沃斯创始人、董事长钱东奇在去年接受媒体采访时表示，当前科沃斯绝大部分的产品都是在云上的，用户可以通过APP来控制设备。
科沃斯的技术研发方向主要包括室内三维环境识别、智能语音、人脸识别和机器学习等，这些都是搭建人工智能平台所需的核心技术。
经过多年的发展，科沃斯已形成了包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人、管家机器人在内的较为完整的家庭服务机器人产品线。
科沃斯家庭服务机器人迭代的目标是从“工具”逐步进化为“管家”，乃至“伴侣”：
第一阶段的“工具型”机器人主要采用的是自动化的技术。比如扫地机器人是一个工具，它仅仅是用来完成单一的任务；
第二阶段“管家型”机器人主要以数据为基础，采用“自动化+信息化”的技术。
这一阶段科沃斯主要是打造“管家型”家庭服务机器人，机器人要完成多种任务。比如扫地机器人可以帮用户看门，检查“家里面有没有漏水、窗户有没有破”；
第三阶段打算借助人工智能技术，打造“伴侣型”机器人，让机器人理解用户。伴侣机器人不仅能帮主人完成任务，还可以了解主人的喜怒哀乐，成为主人的小伙伴。
科沃斯公司认为，未来行业的发展的目标，就是从传统家用机器人到人工智能机器人化。
2、建设国内营销网络，进军国际市场
在市场拓展方面，科沃斯形成了一条集地宝、沁宝、窗宝、亲宝为主打产品的完整家庭服务机器人产品线:在国内建立了八个销售大区，拥有数百家门店，构建了覆盖全国主要大、中型城市的经销服务网络。
在大力建设国内营销网络的同时，科沃斯采取了“先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。目前，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等多个国家和地区的市场。
3、多方战略合作
目前，科沃斯与多家企业进行了商业合作，包括高通、华为HiLink（华为开发的智能家居开放互联平台）、迪士尼以及一些金融机构。
其中，科沃斯推出的 DJ35 机器人便是此次与高通合作的成果。借助高通芯片的强大运算能力，加上科沃斯的室内导航技术，这款机器人对环境信息的处理能力得到了提升。
而科沃斯的扫地机器人可以搜集华为路由器的信号强弱问题，并适时进行反馈，为华为产品改进提供方向?？莆炙构适乱挡孔懿们瘫硎?，未来通过摄像头等硬件，还可以搜集更多的信息与参数，帮助更多企业降低与消费者沟通的壁垒。
2015年，科沃斯和迪士尼合作推出了复仇者联盟系列扫地机器人?？莆炙够褂肼鸵先?、银河护卫队等形象达成了授权协议。
此外，科沃斯还与多家金融机构进行了合作。2015年，科沃斯把公共服务机器人应用到了金融行业中，为交通银行、中国银行、南京银行、浙商银行、农商行等多家银行提供了专业机器人产品。2017年，科沃斯与中国金融认证中心 (CFCA) 签署了战略合作协议。
科沃斯融资进展
据21世纪经济网报道，2013年IDG资本曾与科沃斯钱东奇就境外上市进行磋商，随后2013年6月签订投资框架协议，IDG投资2000万美元。
但至2015年11月，科沃斯决定放弃境外上市转而回A股上市，并在2016年6月完成境外架构拆除。不过截至目前，IDG资本仍然持有科沃斯9.12%的股份。
今日，科沃斯机器人股份有限公司在上海证券交易所主板正式上市交易。
按照计划，科沃斯此次IPO募集资金拟投向年产400万台家庭服务机器人项目、机器人互联网生态圈项目和国际市场营销项目。
